從品牌傳播成本的角度來(lái)看，軟廣告是一種低成本的形式。它不僅長(zhǎng)，而且還要求消費(fèi)者花時(shí)間閱讀，甚至品牌的名稱(chēng)也不會(huì)出現(xiàn)。即便如此，許多公司仍然認(rèn)可軟廣告。
商家花了很多錢(qián)聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)寫(xiě)軟廣告，但大多數(shù)消費(fèi)者根本沒(méi)有意識(shí)到“哦，原來(lái)的品牌這么好用”，那么為什么很多商家還愿意找網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)發(fā)送軟廣告呢?
要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要確定的是誰(shuí)是軟廣告的受眾?
我認(rèn)為有兩個(gè)主要團(tuán)體：
1.長(zhǎng)期互聯(lián)網(wǎng)接入和一定的購(gòu)買(mǎi)力 - 軟廣告主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo);
2。有一定的教育水平，討厭無(wú)聊，沒(méi)有好玩的東西;有一定的審美，討厭粗魯無(wú)情的東西，軟廣告大多是通過(guò)故事宣傳產(chǎn)品，故事的質(zhì)量直接決定了軟廣告能否廣泛傳播，每個(gè)愿意傳播軟廣告的消費(fèi)者都不會(huì)喜歡。”恒源祥“羊羊”廣告;簡(jiǎn)而言之，可以粗制濫造;以確定軟廣告的主要受眾是85、90和95之后。這一群體普遍具有良好的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，并逐漸具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。他們喜愛(ài)的文化已經(jīng)從亞文化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)主流文化。簡(jiǎn)而言之，在識(shí)別出觀眾之后，研究他們喜歡什么是一個(gè)基本的邏輯。
那么這些團(tuán)體喜歡什么呢?顯然，每個(gè)人都有自己的愛(ài)好，喜歡不同領(lǐng)域的事物。無(wú)論如何，它絕對(duì)不簡(jiǎn)單，粗糙和情緒化。但可以肯定的是，只要他們覺(jué)得這很有趣，他們就會(huì)認(rèn)出你，并且?guī)椭惴窒砗蛡鞑ニ?。這就是企業(yè)愿意花錢(qián)的原因。因?yàn)閭€(gè)(xian)人(de)興(dan)趣(teng)，我曾經(jīng)養(yǎng)成為了“每次看到長(zhǎng)微博/QQ談天截圖/微信談天截圖/網(wǎng)紅逗逼文就會(huì)子細(xì)追尋究竟是在給甚么牌子做廣告”這個(gè)習(xí)性，再加上本人也寫(xiě)過(guò)一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫(xiě)軟文的技巧。
在開(kāi)始我的介紹之前，我想再加一個(gè)詞。如果您的產(chǎn)品不適合這一組(E)。G.2B產(chǎn)品，我以前寫(xiě)過(guò)這樣的軟廣告，基本上是公司做水軍的，根本沒(méi)有傳播的)不要指望這種形式的軟廣告，反正沒(méi)人幫忙傳播。
我將軟廣告分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是為品牌做公關(guān)，而不是為了推廣特定產(chǎn)品。第二類(lèi)是通過(guò)軟廣告銷(xiāo)售特定產(chǎn)品。品牌公關(guān)一般是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有一兩個(gè)軟廣告可以修復(fù)，所以重點(diǎn)是第二類(lèi)軟廣告，這是互聯(lián)網(wǎng)上最常見(jiàn)的。
這種軟廣告的主要元素是“生活場(chǎng)景”，用來(lái)從產(chǎn)品的上下文中描述故事的背景。從使用的角度來(lái)看，消費(fèi)者最可能感興趣、同情或渴望。前段時(shí)間，天才小熊貓以華為的軟廣告為例。
你可以看到長(zhǎng)微博已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)了170000次。算上第二次傳播，以及一些微信，微博盜用內(nèi)容的新傳播，可以說(shuō)是一個(gè)非常成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)。
手機(jī)是每個(gè)人的必備品。整個(gè)故事是關(guān)于“鎖定屏幕”，“支付”，“充電”，這是每個(gè)消費(fèi)者在使用移動(dòng)電話(huà)時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題。這就是“生活場(chǎng)景”。對(duì)于游戲，“生活場(chǎng)景”是游戲中的一些特定體驗(yàn);對(duì)于化妝品，保健品，“生活場(chǎng)景”可能是他們自己的產(chǎn)品體驗(yàn)，或者他們可能會(huì)將產(chǎn)品作為禮物送給他人。
第二個(gè)要素是軟廣告的“主題”。主題“不一定具體，可以是方向或語(yǔ)氣。在上面的例子中，“主題”是主題演講，“舒適”是主題演講。在這個(gè)娛樂(lè)、取笑、嘮叨、萌芽、擬人化的時(shí)代，商品往往受到消費(fèi)者的最關(guān)注。此外，一些軟廣告的主要內(nèi)容是談?wù)撃信g的情感糾葛，這可能是三年級(jí)的故事，背叛和分手。這種軟廣告的主題是“情感”。一些軟廣告談?wù)摰氖巧睢⒙眯泻蛯で笞晕殷w驗(yàn)，可能是“選擇”或“夢(mèng)想”。
第三個(gè)要素是軟廣告的“核心點(diǎn)”。這應(yīng)該是一個(gè)直接的“痛點(diǎn)”、“高點(diǎn)”、“娛樂(lè)點(diǎn)”來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。例如，這個(gè)軟廣告的“核心”是貓。貓是可愛(ài)、膽小、懶惰和驕傲的象征，能很快贏得消費(fèi)者的注意。整個(gè)軟文被戲弄的語(yǔ)言圍繞著貓，所以貓的誕生鎖屏，地鐵就不會(huì)讓貓進(jìn)入情節(jié)。通常，軟廣告的“核心點(diǎn)”決定了軟廣告能否被廣泛接受、喜愛(ài)和傳播。這也是檢驗(yàn)軟廣告作者實(shí)力的要素。
除了上述三個(gè)要素外，還有一些值得注意的地方。
一個(gè)是軟廣告的產(chǎn)品特征，必須清楚地描述。例如，詳細(xì)描述了電話(huà)指紋功能輸入功能。例如，彭宇對(duì)HeyJuice排毒汁的軟廣告清楚地記錄了該產(chǎn)品的外觀和使用，這是非常有說(shuō)服力的。
另一個(gè)是細(xì)節(jié)的完善，所以不要胡說(shuō)八道，每句話(huà)都含蓄地包含著產(chǎn)品的推廣。我很佩服天才小熊貓軟廣告的小細(xì)節(jié)，比如說(shuō)手機(jī)已經(jīng)兩天沒(méi)收費(fèi)了，這說(shuō)明手機(jī)的續(xù)航力很強(qiáng)。
在討論了軟廣告的切入點(diǎn)和策略之后，讓我們來(lái)談?wù)勡洀V告的展示形式?，F(xiàn)在有三件事要看：純粹的故事，圖片和文字，和純粹的圖片。
我個(gè)人認(rèn)為純粹的故事適合更深層次的主題，如情感，夢(mèng)，選擇。
圖形類(lèi)是一種相對(duì)常見(jiàn)的軟廣告形式，可以通過(guò)穿插PS，電影剪輯和有趣的圖片來(lái)播放，以實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)效果。
純圖片類(lèi)軟文也被廣泛使用。一個(gè)是weixin和qq對(duì)話(huà)框的屏幕截圖，用兩個(gè)詞講述一個(gè)故事，沒(méi)有ps，只需準(zhǔn)備小號(hào)。主要用于情感軟廣告。另一個(gè)是縫合一系列圖片，測(cè)試作者的技能。
最后，我認(rèn)為寫(xiě)一個(gè)成功的軟廣告和開(kāi)發(fā)一個(gè)成功的廣告同樣需要?jiǎng)?chuàng)造力和靈感。這些好的想法和靈感來(lái)自于生活的學(xué)習(xí)和積累。
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