當軟文的推廣內(nèi)容同質(zhì)化程度越來越嚴重，所能帶來的價值越來越低時，多元化的呼聲就會高漲。對于軟文的推廣，不需要驚嚇和顛覆想象，但必須有自己的風格，創(chuàng)造出一個能與他人明顯區(qū)別的獨特內(nèi)容。
這是一項任務，但也是實現(xiàn)預期或甚至超過預期結(jié)果的一個基本因素。要實現(xiàn)這一目標，具有代表性的文化觀念和可持續(xù)的價值產(chǎn)出自然是不可或缺的，但除此之外，還需要這四種技術。
一、創(chuàng)造激發(fā)欲望的場景
當一個美麗善良的女孩將要被一個邪惡的惡棍殺死時，是時候希望有人會拯救這個可憐的女孩了嗎?如果下一步按期望進行，會有一種滿足感嗎?這一過程中的“希望”和“滿足”是觀眾對場景創(chuàng)作所產(chǎn)生的欲望。這種愿望在人們心中是普遍存在的，但如果沒有合理的指導，它是不會出現(xiàn)的。
對軟文的推廣應該是不同的，第一點是使現(xiàn)場，激發(fā)用戶的欲望。這就像推廣一門鋼琴課程，簡單地列舉了這門課程的優(yōu)點，沒有多少人能堅持讀它，但如果它說，“當我坐在鋼琴旁，但當我開始彈奏的時候，他們嘲笑我?！蹦敲茨切┮恢北豢床黄鸬娜耍吹竭@樣的文案，他們內(nèi)心深處對成功的渴望就會被調(diào)動起來。
二、填滿好奇心缺口
僅僅動員其欲望是不夠的，因為僅僅將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羰遣粔虻?。讓觀眾感到好奇，也就是“如何滿足我的欲望”也是必要的。
當一個人被標題軟文所吸引，開始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等時，這意味著他已經(jīng)產(chǎn)生了好奇心。軟文“此時做促銷就是為了填補這個好奇心，帶領消費者在解謎的喜悅中接受品牌信息。
那么，我們?nèi)绾翁钛a好奇心的空白呢?一種必須掌握的方法是“想說就說，休息，制造懸念”。當用戶急于知道問題的答案、問題的解決辦法、有用的幫助等時，不要急于發(fā)布所有的內(nèi)容，而是一步一步地，將其分成若干點，然后在一點之后問一個新的問題。直到所有的點都完成。
這樣，用戶將被引導回顧并接受軟文促銷所傳達的所有信息。
三、聯(lián)系用戶已有概念
為了填補好奇心的空白，使用的“材料”很重要，因為如果用戶不理解它，那么即使好奇心很大并且如何知道答案，它也會失去觀看的興趣。
因此，我們需要聯(lián)系用戶現(xiàn)有的概念，使軟文內(nèi)容和用戶熟悉的東西。仿佛要介紹筆記本的特點“薄”、“超薄機身”和“像雜志一樣薄”。哪個更容易理解?顯然，后一種是后一種，因為機身的概念對于非專業(yè)人士來說幾乎是模糊的，而且它幾乎和不一樣，但是對于雜志來說。什么樣的人不知道是很少的。
四、有意地制造意外
當用戶理解 軟文推廣 內(nèi)容傳達的概念時，進一步需要讓用戶記住這個概念。你是怎么做到的?關鍵是故意“意外”。
最熟悉的，當然是“有點紅的綠色”，大面積的綠色顯得有點紅，即使很小也能讓人的眼睛亮起來。因此，需要制造的事故不一定是前所未有和難以置信的，但只要能夠打破預期，即使是小事故也就足夠了。
隨著越來越多的人選擇軟文來推廣這種低成本的營銷方式，內(nèi)容的同質(zhì)化肯定會更進一步。如果您不想成為同質(zhì)化成員，您必須掌握這四項技能并創(chuàng)建獨特的軟文促銷活動!
