信息是互聯(lián)網(wǎng)時代的一切
定位理論認(rèn)為消費者的感知力大于現(xiàn)實,你的產(chǎn)品是什么并不重要。換句話說,你認(rèn)為你的產(chǎn)品毫無價值,而用戶認(rèn)為它有價值。
所以,產(chǎn)品本身是什么并不重要,重要的是用戶認(rèn)為你是什么。我們不僅要做好產(chǎn)品,還要做好宣傳。宣傳的目的是在用戶心中建立最終的品牌意識。
只有當(dāng)用戶知道的時候,才會有行動和反應(yīng)。
同樣的道理也適用于企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)意識,用戶必須對你有某種意識,然后才會購買。做 軟文推廣 ,新聞發(fā)布也是這個邏輯。
在用戶感知方面有一個教訓(xùn)需要學(xué)習(xí):
要把企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)做好自己的第一投資,建立一個運行的銷售品牌體系。
然而,媒體是任何企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)品牌營銷推廣的積累資源。一是促進(jìn)品牌背書,提升品牌公信力。二是媒體人對產(chǎn)品和品牌的描述更加深入全面,向?qū)ζ放聘信d趣的人展示的信息更具吸引力。
做營銷推廣的人要注意網(wǎng)絡(luò)媒體的作用!